隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的深入發(fā)展，嬰童市場(chǎng)的消費(fèi)群體正在被重構(gòu)。一直以來(lái)我們都認(rèn)為媽媽是母嬰消費(fèi)市場(chǎng)的主要人群，但近年來(lái)，隨著80后、90后年輕一代父母的崛起，再加上社會(huì)觀念的轉(zhuǎn)變，越來(lái)越多的爸爸參與到育兒活動(dòng)以及家庭日常消費(fèi)中，成為母嬰消費(fèi)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。一些爸爸帶孩子參加的綜藝在社會(huì)上引起熱議，不僅表明全社會(huì)對(duì)爸爸更加關(guān)注家庭和孩子表示支持和贊同，也表明有更多爸爸愿意參與到育兒活動(dòng)中來(lái)?；钴S在育兒平臺(tái)上的寶媽寶爸中，85后、90后和95后的年輕爸媽人數(shù)占比達(dá)到七成以上，是育兒的主力軍。其中，奶爸在育兒行為和家庭消費(fèi)方面表現(xiàn)出和寶媽不同的特點(diǎn)。調(diào)查數(shù)據(jù)也顯示，紙尿褲在年輕奶爸母嬰消費(fèi)占比中居首位。
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消費(fèi)能力逐年提升 如何撬動(dòng)“超級(jí)奶爸”這一紙尿褲市場(chǎng)新增量
消費(fèi)能力逐年提升 寶媽更愛(ài)“剁手”
在更為開(kāi)放、富足的環(huán)境下成長(zhǎng)起來(lái)的80、90后年輕一代，大多受過(guò)良好的教育，生活水平也有所提高，他們?cè)谟齼河^念上更加開(kāi)放，在包括紙尿褲在內(nèi)的眾多母嬰用品上，年輕寶爸寶媽更舍得花錢(qián)，他們有強(qiáng)烈的消費(fèi)意愿，還具備足夠的支付能力，成為母嬰消費(fèi)市場(chǎng)的中堅(jiān)力量。數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)，年輕寶媽寶爸的線上人均消費(fèi)逐年提升。相比寶爸，寶媽的增速更快，達(dá)到兩位數(shù)的高速增長(zhǎng)，消費(fèi)潛力巨大。從消費(fèi)頻次來(lái)看，年輕寶媽更愛(ài)剁手，他們的消費(fèi)頻次遠(yuǎn)高于寶爸。
年輕寶爸對(duì)育兒的參與度逐年加深，他們正在以自己的方式加入家庭育兒的隊(duì)伍。數(shù)據(jù)顯示，購(gòu)買(mǎi)過(guò)母嬰產(chǎn)品的年輕寶媽滲透率相比寶爸更高，但是奶爸購(gòu)買(mǎi)母嬰產(chǎn)品的滲透率提升水平與寶媽相近。艾瑞咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，從2018年中國(guó)嬰幼兒用品的采購(gòu)情況來(lái)看，寶媽雖然是主要負(fù)責(zé)人，但奶爸也會(huì)經(jīng)常協(xié)助寶媽?zhuān)瑓⑴c到采購(gòu)活動(dòng)的用戶占比為41.7%。
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消費(fèi)能力逐年提升 如何撬動(dòng)“超級(jí)奶爸”這一紙尿褲市場(chǎng)新增量
母嬰消費(fèi)向剛需品類(lèi)傾斜 尿片洗護(hù)居首位 奶爸深入伴娃一線
新生代的爸爸在陪伴孩子這件事上越來(lái)越愿意付出自己的時(shí)間，讓親子陪伴更完整。數(shù)據(jù)顯示，年輕寶爸母嬰消費(fèi)占比中尿片洗護(hù)類(lèi)占了最大的份額，在消費(fèi)偏好上，他們最偏向于給寶寶購(gòu)置玩具模型，此外奶粉輔食、尿片洗護(hù)等剛需品也是他們偏好的品類(lèi)，但童鞋、孕產(chǎn)婦用品、童裝等偏好度為負(fù)數(shù)。由此看出，在尿片這樣的寶寶日常高頻用品上，年輕寶爸會(huì)比較舍得花錢(qián)，其次他們更關(guān)心寶寶的玩樂(lè)時(shí)光，玩具更能抓住寶爸的錢(qián)包。對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，抓住奶爸人群，定制與熱門(mén)IP玩具的聯(lián)名款紙尿褲不失為一個(gè)值得一試的營(yíng)銷(xiāo)方式。
同樣，年輕寶媽的母嬰消費(fèi)也向尿片洗護(hù)等剛需品類(lèi)上傾斜。隨著消費(fèi)升級(jí)和生活水平提高，家庭在尿片洗護(hù)品類(lèi)上的支出是逐年增加的。在細(xì)分品類(lèi)中，輔食和紙尿褲熱度最高，但媽媽也很關(guān)注寶寶洗浴護(hù)膚品，尤其是新手爸媽在季節(jié)變換時(shí)對(duì)于寶寶洗護(hù)用品的關(guān)注度較高。
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消費(fèi)能力逐年提升 如何撬動(dòng)“超級(jí)奶爸”這一紙尿褲市場(chǎng)新增量
可以說(shuō)，媽媽是寶寶剛需用品的質(zhì)量把關(guān)者，而爸爸是寶寶玩樂(lè)時(shí)光的堅(jiān)實(shí)守護(hù)者。但要注意的是，雖然女性買(mǎi)得多、頻次高，但是并不代表男性在母嬰市場(chǎng)的消費(fèi)能力比女性差。他們或許比女性更舍得給孩子花錢(qián)，更愿意購(gòu)買(mǎi)嬰幼兒相關(guān)用品。隨著嬰童市場(chǎng)不斷升級(jí)，高端化、細(xì)分化趨勢(shì)進(jìn)一步顯現(xiàn)，眾多奶爸將在母嬰市場(chǎng)發(fā)揮更大的影響力。
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消費(fèi)能力逐年提升 如何撬動(dòng)“超級(jí)奶爸”這一紙尿褲市場(chǎng)新增量
對(duì)于80、90后這一代人來(lái)說(shuō)，“分工平等”“爸爸也要會(huì)挑紙尿褲”成為理所應(yīng)當(dāng)?shù)募彝ビ^。在“奶爸經(jīng)濟(jì)”這一潮流趨勢(shì)下，男性形象成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)亮點(diǎn)，各大品牌紛紛發(fā)力。同時(shí)，一些從爸爸的角度出發(fā)的紙尿褲品牌漸漸崛起，如爹地寶貝、爸爸的選擇等。這些觀念和市場(chǎng)的變化，都在昭示奶爸經(jīng)濟(jì)正成為嬰童市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。對(duì)于紙尿褲品牌來(lái)說(shuō)，分析不同用戶群體的差異化特點(diǎn)，洞察超級(jí)奶爸的消費(fèi)偏好，提早布局搶占先機(jī)，實(shí)現(xiàn)更高效的增長(zhǎng)。
