“今年上半年嬰幼兒洗護(hù)用品整體業(yè)績，不是很樂觀，銷售額呈直線式下滑。洗護(hù)類的產(chǎn)品，季節(jié)特征比較明顯，潤膚乳秋冬季節(jié)銷售量比較好，沐浴乳春夏季銷量相對好一些。”

這是今年上半年，母嬰渠道普遍的市場狀況。

市場份額增長加快，季節(jié)性影響放緩

根據(jù)宴鼠股份提供的2019年8月線上洗護(hù)用品數(shù)據(jù)報(bào)告得知，今年8月份嬰幼兒洗護(hù)用品市場總交易規(guī)模2.14億元。而在嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)中沐浴乳的潤膚乳和據(jù)了60%的市場份額，銷售額過千萬的有五大類，分別為潤膚乳、沐浴乳、護(hù)臀乳、爽身粉和按摩油。

其中潤膚乳的市場占比最高達(dá)31.53%，交易額為0.68億元；其次是沐浴乳，占比為29.89%，交易額為0.64億元；銷量排第三的是護(hù)臀膏，市場占比為8.01%，交易金額為0.17億元。

可見，季節(jié)變化對寶媽們線上購買洗護(hù)用品的影響在逐漸削弱。比如潤膚乳，隨著寶媽們對產(chǎn)品的需求不斷的提高，潤膚乳的作為日常必備護(hù)理用品，它的功能也在不斷的增加。不再是僅僅滋潤皮膚、防止干裂，還增加了保濕和防護(hù)的作用。

護(hù)臀膏，寶寶經(jīng)常一天都穿著紙尿褲，即使透氣性再好的紙尿褲，多少還是會有憋汗的癥狀，導(dǎo)致寶寶經(jīng)常會出現(xiàn)紅屁股的癥狀。所以護(hù)臀膏在此時(shí)，顯得格外重要，這也是寶媽們關(guān)注度越來越的高的問題。

國產(chǎn)品牌齊發(fā)力

根據(jù)報(bào)告所示，今年8月份銷量排名第一為日本品牌貝親，交易規(guī)模1595.53萬元，但是同比7月銷售額下降了18.84%。在銷量排名前十的品牌中，國產(chǎn)品牌占據(jù)了一半，分別是紅色小象、青蛙王子、戒之館、啟初和屁屁樂。

其中紅色小象排名最高，位居第三，交易額為1030.11萬元。圖表中所示，相對于7月份銷售額，國產(chǎn)品牌均有所上漲。

由于婚育大軍代際更替，在目前的嬰幼兒洗護(hù)市場中，90后為主要消費(fèi)對象。她們的消費(fèi)特點(diǎn)，總體來說對價(jià)格敏感度比較低，反而會選一些小的品牌以自己的個(gè)性。而且90后的媽媽是受教育程度比較高，具有趣味性、獨(dú)特性和專業(yè)性的產(chǎn)品更能吸引她們的眼球。相對于國際品牌，她們更青睞于對國產(chǎn)品牌，對國產(chǎn)品牌的信任度更高。

國產(chǎn)品牌也在奮力追趕，不管是配方上、成分上、性能上都在突破，這也是消費(fèi)者逐漸轉(zhuǎn)而信賴國產(chǎn)品牌的原因之一。

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