分享一下我們觀察到的行業(yè)現(xiàn)狀，首先，近三年來新生兒出生率在持續(xù)下降，另外，中國20-40歲女性人口數(shù)量也是自2011起開始持續(xù)大幅度下降。但與此同時，我們也可以看到：第一、市場容量在不斷變化，0-1歲的新生兒數(shù)量在減少、1-4歲兒童的數(shù)量在不斷增加，甚至包括5-9歲都是不斷成長的趨向；第二、母嬰產(chǎn)品正在呈現(xiàn)一個不斷高端化的過程，下圖中粉色的部分代表行業(yè)最高價格帶的反映，漲的速度非常快，所以市場需要我們不斷提供更多優(yōu)質(zhì)的人性化的、更適合媽媽和寶寶的產(chǎn)品；第三、市場固化，品種固定。在目前整個嬰童市場的洗護產(chǎn)品中，最主要的是洗發(fā)沐浴和潤膚乳/霜，剩下的就是專業(yè)產(chǎn)品，如護臀膏等，所以在過去二十年中，市場主要提供的產(chǎn)品還是比較集中的。

 

 

這也代表著整個母嬰洗護市場需要新的格局和動力推動它不斷成長，那么如何才能在更大的市場中得到更好的發(fā)展？這里就必須要提到我們一心服務(wù)的媽媽和寶寶。

 

現(xiàn)在的媽媽群體有一個新的名字叫千禧媽媽，她們是新時代的年輕人群，基本上都是獨生子女，她們集萬千寵愛于一身，有了孩子以后也希望和孩子一起更好的成長。在育兒理念上，千禧媽媽們也有著不一樣的特點，即顏控、體驗和玩咖，她們不再覺得孩子是很大的壓力，而是更自信的享受有孩子以后的養(yǎng)育生活。

 

在親子護膚方面，新時代媽媽也提出了新的需求，她們在自己年輕的時候會不斷接觸護膚產(chǎn)品，所以當她有了孩子之后，希望自己的護膚體驗也能讓寶寶享受，寶寶也要有自己的護膚時刻。過去的護膚關(guān)注的僅僅是安全，而現(xiàn)在還希望得到互相關(guān)愛的護膚新體驗，希望孩子們有更愉悅的成長過程，所以媽媽們對我們提出了更高的要求，這是市場最大的一個變化，也是我們的機會。

 

下面，看一下母嬰快消品在渠道中的發(fā)展，可以分為四個階段，一開始主要是大賣場，之后有了母嬰店，再之后有了電商，現(xiàn)在則有了更多的渠道，比如社交電商、海淘等，所有的渠道都在盡力的把最好的產(chǎn)品推薦給媽媽和寶寶們。同時消費者溝通方式也在不斷進化，最早的溝通渠道可能是一些媽媽班或咨詢電話，之后醫(yī)院也會為媽媽提供很多的養(yǎng)育理念，但是現(xiàn)在變得更豐富了，有更多的垂直網(wǎng)站、KOL等；內(nèi)容原先只講求安全，現(xiàn)在講求安全、時尚、快樂的養(yǎng)育過程。此外還有像母嬰行業(yè)觀察這樣的平臺，能夠把各領(lǐng)域的母嬰人都聚集在一起，不斷推動行業(yè)發(fā)展?，F(xiàn)在的中國母嬰行業(yè)與國外相比，我們的從業(yè)人員素質(zhì)、行業(yè)豐富度和成熟度都是遙遙領(lǐng)先的。

 

 

在這樣的行業(yè)大環(huán)境與趨勢之下，強生提出了一個大的構(gòu)想，不僅僅只局限于新生兒的范疇，而是共同營造1000億的孕嬰童護膚新市場。當下，中國每年的出生人口在1500萬左右，整個護膚市場規(guī)模在25個億左右；2-6歲兒童7000萬人左右，市場規(guī)模200億左右；6-12歲兒童1億人左右，市場規(guī)模300億左右；0-3歲孩子媽媽4500萬人左右，市場規(guī)模450億左右。所以，我們還要把0-3歲媽媽的需求考慮進來，開辟母子共同成長的護膚新市場。

 

強生一直堅信皮膚是嬰兒與世界的第一層交流，從出生開始，肌膚是他感受世界的第一個器官，然后不斷成長中會通過肌膚感受媽媽的撫愛。在過去的很多年，我們強調(diào)的是安全的功能，這也是對新生兒最重要的。后來，我們發(fā)現(xiàn)當寶寶接觸世界后，需要更多溫柔的感應(yīng)，所以我們的產(chǎn)品應(yīng)該不斷提高對寶寶皮膚的理解?，F(xiàn)在除了安全功能和柔感，我們強調(diào)的是親密養(yǎng)育，親密養(yǎng)育不僅僅是一個語言、眼神，也包括長期的愛的包圍，在產(chǎn)品中也要不斷傳遞愛的理念，希望給媽媽和孩子更好的感知。

 

 

 

強生通過旗下的多產(chǎn)品布局，與行業(yè)共建孕嬰童護膚新市場。順應(yīng)消費需求不斷升級的趨勢，今年8月1日強生嬰兒將推出我們?nèi)蜃顑?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品——柔感新生系列，希望這一系列產(chǎn)品提供更多柔感體驗。Cottontouch柔感新生系列產(chǎn)品針對寶寶面部和身體皮膚的不同做了更清楚的劃分，并提出了面部與身體分部位護理這一更為先進的精致護膚理念。

 

此外，強生旗下的進口品牌Aveeno艾惟諾是燕麥天然成分，其成分經(jīng)過了科學的驗證，具有真正的安全、溫和、自然的特征，更好幫助孩子的成長。另外，Aveeno主打讓母子共同成長的護膚理念，既有針對嬰兒護膚的產(chǎn)品，也有針對對媽媽護膚的產(chǎn)品。Aveeno的成長速度非?？?，這也印證了一件事情，把母嬰洗護轉(zhuǎn)化成孕嬰童護膚的愿望是可實現(xiàn)的。

 

 

 

除了年齡劃分之外，我們還切入了細分領(lǐng)域，除了面部乳、身體乳、潔面水等，還有夏季水、冬季水等。另外還有很多場景需求，如旅游、運動的時候都有護膚需求。我們想重新界定這個行業(yè)，提供給媽媽和寶寶與時俱進的必需的護膚產(chǎn)品，共同把25億的市場打造成千億市場。

 

作為全球?qū)Ｗ⒛笅胱o膚的品牌，強生始終秉承一切以嬰幼兒安全健康出發(fā)的五星承諾。另外，要建立千億市場，需要和更多渠道平臺合作，把我們的理念和最好的產(chǎn)品推薦給媽媽們；同時我們有信心繼續(xù)建設(shè)行業(yè)標準，把我們的行業(yè)標準從單純的洗護標準提高轉(zhuǎn)化為護膚新標準；此外，我們會繼續(xù)和專業(yè)的醫(yī)院合作，共同研究母嬰護膚問題，給到孩子更好的產(chǎn)品。