近日，京東零售母嬰采銷部聯(lián)合京東C2M智造平臺(tái)聯(lián)合推出《京東嬰童尿褲行業(yè)趨勢(shì)洞察》，報(bào)告顯示：90/95后新生代父母成為育兒主力軍，學(xué)習(xí)、交流、成長(zhǎng)型新媽媽引領(lǐng)新的育兒與消費(fèi)潮流；嬰童尿褲品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇，國(guó)貨玩家強(qiáng)勢(shì)崛起，市場(chǎng)豐富度提升；線上渠道銷售占比逐年提升，線上綜合電商成文嬰童尿褲最大銷售陣地，京東品質(zhì)保障讓育兒更安心。

 

面對(duì)中國(guó)嬰童尿褲市場(chǎng)的發(fā)展新趨勢(shì)，品牌企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何發(fā)力布局，聚焦哪些方面的產(chǎn)品研發(fā)，又該在哪些賽道爭(zhēng)取突破呢？

 

90/95后個(gè)性化育兒世代到來(lái) “學(xué)習(xí)、交流、成長(zhǎng)型”寶媽引領(lǐng)消費(fèi)新趨勢(shì)

 

報(bào)告顯示，目前我國(guó)育齡婦女生育意愿走低，作為生育主體的“90后”、“00后”們結(jié)婚越來(lái)越晚，平均打算生育子女?dāng)?shù)更少，僅為1.54和1.48個(gè)，“晚婚”、“少生”、“優(yōu)育”觀念成為主流。與過(guò)去“散養(yǎng)”的育兒理念不同，年輕一代父母更加注重“個(gè)性化”養(yǎng)娃。

 

隨著90/95后新生代父母成為育兒主力軍，他們的生活水平以及受教育程度較以往有大幅提升，在觀念上，他們更愿意投入大量精力學(xué)習(xí)科學(xué)育兒知識(shí)，媽媽們的育兒理念從依賴傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)升級(jí)為“學(xué)習(xí)、交流、成長(zhǎng)型”，并推動(dòng)家庭投入更高的育兒消費(fèi)金額。這些個(gè)性化的育兒方式也激活了市場(chǎng)新篇章，95后父母在母嬰用品的月支出占到了家庭月收入的30%。

 

國(guó)貨強(qiáng)勢(shì)崛起 多元需求加速供給端創(chuàng)新

 

面對(duì)市場(chǎng)空間的變化，國(guó)內(nèi)嬰童尿褲品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇。其中外資廠商憑借先進(jìn)技術(shù)、良好口碑以及用戶積累等先發(fā)優(yōu)勢(shì)，至今占據(jù)嬰童尿褲市場(chǎng)重要份額。而一方面，隨者新生代父母在品牌選擇方面更加理性，加之疫情下的經(jīng)濟(jì)影響，嬰單尿褲也呈現(xiàn)出品牌粘性不足的特征。與此同時(shí)，得益于品質(zhì)升級(jí)和消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨信心的提升，國(guó)貨品牌借助新零售渠道迅速崛起，為主流市場(chǎng)注入活力。報(bào)告顯示，本土頭部廠商份額從2020年的5%迅速提升至2021年的8%，而國(guó)產(chǎn)廠商銷售額年增速則達(dá)到63.6%，遠(yuǎn)超行業(yè)整體增速的4.9%。

 

在產(chǎn)品細(xì)分賽道方面，功能和場(chǎng)景細(xì)分、個(gè)性化體驗(yàn)成為未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展新動(dòng)能。圍繞不同場(chǎng)景、不同功能、不同人群創(chuàng)新擴(kuò)容，能夠更好地滿足用戶精細(xì)、多元化的需求。細(xì)分品類下，適用于大齡寶寶運(yùn)動(dòng)和穿脫自由的“拉拉褲”關(guān)注度顯著提升，成為高端尿褲領(lǐng)域里的趨勢(shì)單品。報(bào)告顯示，2022年8月，“拉拉褲”關(guān)鍵詞搜索份額同比提升29.1%。讓“屁糧"更精細(xì)，多元需求加速供給端升級(jí)創(chuàng)新。

 

線上綜合電商成最大銷售陣地 京東三大優(yōu)勢(shì)讓育兒更安心

 

在銷售渠道方面。報(bào)告指出，綜合類電商平臺(tái)、母嬰垂直電商、O2O等多元化的新零售業(yè)態(tài)正在深刻地改變母嬰行業(yè)的傳統(tǒng)銷售渠道與市場(chǎng)格局。新冠肺炎疫情爆發(fā)，進(jìn)一步深度培養(yǎng)了母嬰用戶的線上消費(fèi)習(xí)慣，3年的防疫常態(tài)化促使父母?jìng)兏鼰嶂杂诙谪洠瑡胪蜓澴鳛楦哳l、單價(jià)相對(duì)較低的剛需易耗品，線上依賴性更強(qiáng)。線下獲取服務(wù)和沉浸式購(gòu)物體驗(yàn)，線上完成內(nèi)容營(yíng)銷、一鍵下單囤貨，雙向融合成為嬰童尿褲銷售渠道的發(fā)展趨勢(shì)。

 

報(bào)告顯示，2022年中國(guó)嬰童尿褲市場(chǎng)渠道分布上，線上渠道占比已經(jīng)超過(guò)線下渠道達(dá)到52%，而以京東為代表的綜合類電商是嬰童尿褲消費(fèi)者最主要的線上購(gòu)物渠道。

 

具體到線上綜合電商平臺(tái)，京東憑借品質(zhì)、價(jià)格、物流服務(wù)三大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成為育兒產(chǎn)品的安心之選。而京東平臺(tái)大數(shù)據(jù)顯示，拉拉褲用戶下單更受平臺(tái)價(jià)格、促銷活動(dòng)影響。

 

報(bào)告還對(duì)國(guó)產(chǎn)母嬰用品品牌Babycare進(jìn)行了解析，發(fā)現(xiàn)該品牌的超高端紙尿褲用戶認(rèn)可度高，無(wú)論是0-6個(gè)月，還是7-12個(gè)月，以及1歲之后階段，Babycare超高端紙尿褲都是用戶品牌偏好榜首。而且隨著嬰童長(zhǎng)大，寶媽對(duì)產(chǎn)品價(jià)格敏感度降低，Babycare超高端紙尿褲成為了諸多寶媽的首選產(chǎn)品。

 

 

育兒方式變革的新形式，給包括嬰童紙尿褲市場(chǎng)在內(nèi)的母嬰市場(chǎng)提出了更新更高的要求。伴隨著政策鼓勵(lì)支持，國(guó)潮風(fēng)崛起，國(guó)產(chǎn)紙尿褲品牌不斷加大研發(fā)投入，產(chǎn)品品質(zhì)、性能和價(jià)值不斷提升，消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的接受度越來(lái)越高；與此同時(shí)隨著互聯(lián)網(wǎng)及線上購(gòu)物的普及滲透，線上多元化的零售業(yè)態(tài)正深刻影響并改變消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣。在國(guó)貨崛起以及全新零售業(yè)態(tài)的影響下，具備核心研發(fā)能力，以及積極擁抱零售主陣地的國(guó)產(chǎn)紙尿褲品牌將持續(xù)脫穎而出，與新世代母嬰市場(chǎng)同頻共振，促進(jìn)行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。