隨著微商的興起與發(fā)展，越來(lái)越多人開始加入微商行業(yè)，今天這個(gè)賣面膜，明天那個(gè)賣口紅，朋友圈已經(jīng)逐漸被微商占領(lǐng)，如果朋友圈里沒有三兩朋友做微商，似乎都是不正常之事。
然而，近年來(lái)，微商賣面膜的熱度開始逐漸褪去，從“她經(jīng)濟(jì)”中衍生出的寶寶用品市場(chǎng)受到企業(yè)商家的青睞，并以微商模式經(jīng)營(yíng)嬰兒紙尿褲，期盼能在紙尿褲市場(chǎng)這塊“大蛋糕”中分一杯羹，但是，在奶粉、童裝、奶瓶等眾多嬰兒用品中，為何卻只有紙尿褲在微商領(lǐng)域中如此受歡迎？
市場(chǎng)需求決定購(gòu)買力
隨著國(guó)家二胎政策的開放、社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及人民生活水平的提高，母嬰用品的需求在急劇上升，尤其在紙尿褲方面，是嬰兒成長(zhǎng)的剛需品，其需求量在不斷增加，同時(shí)，由于人們觀念的轉(zhuǎn)變以及時(shí)代的變化，紙尿褲的使用已經(jīng)逐漸從一二線城市蔓延到三四線城市，這也就意味著紙尿褲的市場(chǎng)在進(jìn)一步擴(kuò)大。
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)每年的紙尿褲銷售量超300億片，前年的紙尿褲市場(chǎng)總規(guī)模達(dá)到374億元，而在去年的雙十一大促活動(dòng)中，全網(wǎng)總銷售額達(dá)2539.7億元，其中母嬰用品占比3.6%，嬰兒紙尿褲的銷售額是前年同期的3倍，拉拉褲則是前年同期的6倍。在如此大的市場(chǎng)規(guī)模背景下，企業(yè)必然不會(huì)錯(cuò)過這樣的機(jī)會(huì)。
但是，有喜必有憂。在每年龐大的紙尿褲銷量中，國(guó)產(chǎn)品牌僅占據(jù)三成，甚至在一線城市中，國(guó)產(chǎn)品牌在眾多國(guó)外品牌的夾擊下，黯然轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四線城市。如果國(guó)內(nèi)品牌要想在夾縫中生存，必然需要做好銷售渠道的建設(shè)，在這樣的環(huán)境下，微商確是一個(gè)好選擇。
微商渠道針對(duì)人群精準(zhǔn)營(yíng)銷
微商，本就具有精準(zhǔn)營(yíng)銷的特點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)人群更具針對(duì)性。
從消費(fèi)人群分析，紙尿褲的使用者是嬰兒，但購(gòu)買者卻是媽媽。女性一般具有比較強(qiáng)烈的情感特征，主要表現(xiàn)在商品消費(fèi)中，用情感支配購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買行為，并且她們?nèi)菀资艿酵榈挠绊?，喜歡從眾。此外，行為預(yù)測(cè)定位服務(wù)公司Q Interactive的一項(xiàng)研究表明，女性更希望看到有針對(duì)性的廣告。
紙尿褲微商通過朋友圈宣傳廣告，其針對(duì)性更強(qiáng)，同時(shí)，微商成交的基礎(chǔ)是信任，許多媽媽在選擇做紙尿褲微商的時(shí)候，都是通過自家寶寶體驗(yàn)使用良好后才做出決定，這樣就能大大增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)紙尿褲的信心，提高消費(fèi)者的復(fù)購(gòu)率。
對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌紙尿褲而言，這確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的渠道。
紙尿褲自身獨(dú)特性不可忽視
在眾多的嬰兒用品中，奶粉與紙尿褲是寶寶成長(zhǎng)的標(biāo)品。
相較于紙尿褲，國(guó)家對(duì)奶粉的監(jiān)控極其嚴(yán)格，消費(fèi)者對(duì)奶粉的選擇更為慎重，一是由于奶粉直接影響寶寶的成長(zhǎng)發(fā)育以及身體健康，二是鑒于此前的“三聚氰胺奶粉”事件，大部分人不會(huì)輕易選擇一個(gè)新的奶粉品牌。
而在紙尿褲方面則有所不同，因?yàn)閲?guó)內(nèi)廠家的紙尿褲生產(chǎn)設(shè)備與技術(shù)已經(jīng)可以與國(guó)外品牌的技術(shù)設(shè)備相媲美，質(zhì)量有保障，同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)紙尿褲的選擇不再過分注重品牌，反而更注重紙尿褲的質(zhì)量。紙尿褲作為寶寶的剛需品，消耗快、復(fù)購(gòu)率高，性價(jià)比高的紙尿褲自然更受消費(fèi)者的歡迎。
總結(jié)
紙尿褲市場(chǎng)需求量龐大，但由于國(guó)家對(duì)進(jìn)口紙尿褲的稅率降低至0，國(guó)內(nèi)外紙尿褲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)內(nèi)品牌紙尿褲要想在這“弱肉強(qiáng)食”的市場(chǎng)中生存，除了優(yōu)化銷售渠道建設(shè)，還需把控紙尿褲的生產(chǎn)質(zhì)量，研發(fā)紙尿褲新技術(shù)以吸引消費(fèi)者的目光以及信賴。
